SEO-продвижение: почему несколько каналов лучше, чем все сразу

СЕО – это всегда значительный бюджет, большая статья расходов интернет-бизнеса. Причем высоких гарантий достижения количественных целей за поставленный срок (лиды, клиенты, сниженная цена привлечения покупателя) в этой индустрии никто дать не может. Пусть и пытаются.

В этом и состоит парадокс оптимизации: SEO стоит дорого, результат дает сильно отложенный (от 3 до 12 месяцев, обычно ближе к максимуму), требует участия специалистов, которых, как водится, «днем с огнем…», но при этом обязателен для каждого сайта. Исключение – лендинги и одностраничники с ограниченным периодом «трансляции» (по поводу краткосрочной акции или распродажи).

Учитывая особенности оптимизации и ее финансовые «запросы», а также сильно ограниченный в 90%+ случаев бюджет, вполне логичным выглядит желание владельца ресурса сэкономить за счет разных факторов. Один из таких факторов – количество каналов для продвижения. Многие уверены, что при дефиците средств есть смысл действовать в режиме «яиц в разные корзины». Когда деньги по чуть-чуть расходуются на все существующие каналы продвижения в расчете на то, что:

  • какой-нибудь да сработает;
  • если что-то не «выстрелит», расходы рано или поздно окупят альтернативные каналы.

На первый взгляд, подход кажется обоснованным. Но на деле он приводит лишь к потере средств без достижения результата (даже на 25–30%). Почему?

Меньше – лучше

Есть вполне себе научное обоснование данного факта из области статистики. Но это долго и сложно, так что возьмем наглядную практику. А она демонстрирует, что «поверхностная» работа сразу во многих направлениях банально не дает возможности собрать достоверные показатели отдачи каналов, чтобы получить для себя цельную картинку для разработки полноценной маркетинговой стратегии с финпланом.

В целом интернет-маркетинг на сегодняшний день во многом остается подвластен двум главным движущим силам – сарафанному радио и фортуне. На научные работы в нем и без того остается малое пространство. Если делить его на огромное количество сегментов, толкового исследования по каждому из них сделать не выйдет.

Да, из 20 «дешевых» показов рекламы, например, в социальных сетях, можно получить целых 5 целевых действий. Но с точки зрения эффективности кампании это совершенно бесполезный результат. Потому что он непредсказуем и не может использоваться для прогнозов: на следующие 500 прокруток может не откликнуться никто.

Чтобы ответить на вопросы, почему, или как так получилось, необходимо проработать канал по всем направлениям. Изучить его специфику, частоту откликов в динамике на протяжении длительного периода времени, протестировать несколько десятков решений. Все это требует вложений. Так что на остальные каналы денег может и не остаться. Но без изучения уповать придется только на пресловутую удачу.

Как сосредоточиться на 2–3 каналах, если денег мало

Понятно, что на каждое направление выделить по 200 тыс. рублей может далеко не каждый. Но в ряде случаев этого и не требуется. Куда эффективнее сосредоточить бюджет там, где он уже работает. Как найти это прибыльное место?

Самый простой способ – подсмотреть у конкурентов. В том числе с помощью различных «сервисов-шпионов». Или другой вариант – спросить в порядке платной консультации у специалиста, который занимается продвижением СЕО.

У него (если повезет встретить квалифицированного оптимизатора с опытом) есть наработки по всем «разогретым» темам в интернете. Он уже собирал информацию, тестировал, внедрял разные решения на разных каналах. А значит, может очень приблизительно, но все же прикинуть, в каких каналах какие предложения продвигаются эффективнее.

Когда количество все-таки переходит в качество

Конечно, при наличии возможности хотя бы минимальный бюджет, но направлять средства на такое «безобразное разнообразие» (терминология из профессионального маркетинга), как оптимизация одновременно по всем каналам, стоит. Точнее, следует постоянно тестировать все каналы, чтобы вовремя подключить стратегию продвижения в тот из них, который начнет приносить больше отдачи для вашего товара.

Но рассматривать эту практику, как способ достижения финансовых целей бизнеса нельзя. Скорее, это исследовательские работы – необходимые, но не окупаемые.

Запись SEO-продвижение: почему несколько каналов лучше, чем все сразу впервые появилась Все о продвижении и создании сайтов.



Вам также может понравиться